数字に追われない保険営業のマッピング

人見知りのまま保険営業29年のかおりんです。

紙とペンがあれば、いつでもどこでもできるアイビーマッピング。

「今、ここ」の自分が浮き彫りになり、気持ちがスッキリしていきますね。

私はココロだけでなく、いろいろなことの整理に使っています。

今日は私が仕事でアイビーマッピングをどんな風に使っているかを書いていきます。

読んだあとに「真似っこしようかな～」と思っていただけると嬉しいです！

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目標数値や見込みの整理に効きます！

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営業ですので、目標数値があります。

目標達成するための行動計画を一冊の方眼ノートにマッピングで書き込んでいます。

真ん中の大きい丸に達成したい数値を書きます。

そして、何人の人でその数値を埋めていくのか、

どの人に何をするのか、

いつ行くのか、そのために必要なこと、進捗状況等々を書き込みます

できるだけ具体的に、事実ベースで書いていきます。

そんなの手帳で良くない？

そう思いますよねー

はい、手帳あります、持ってます、めっちゃ使いますよー

予定や面談結果も書き込んでます！

ただねー、日毎、週毎なので、特定のお客さまに対してどうしたか？ってのは、

バラバラに記録されているわけです。

日付を遡ったり、他の書き込みに埋もれて見つけにくかったりしますよね。

アイビーマッピングシートなら一目でOK！

その人へのアクションや反応、いつ会うとか、要望とか、

丸と繋いだ線をたどれば、

お客さんごとに全体の流れを把握できます。

これってスゴく良いと思いませんか？

これは週の始まりに新しく更新していきます。

見込み整理用の台帳も提供されているのですが、

マッピングシートの方が、

自分の頭の中や、状況がパッと見てわかりやすい！

なので、次の行動に繋げやすいです。

このやり方をするようになり、私は数字に追われる感じが少なくなりました。

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お客さまのお気持ちやニーズ整理にも効果大！

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プランニングするときやこだわりを聞くときには、

マッピングシートは出さずにエアーマッピングです。

何のリスクが気になっているか、なぜそうしたいのか、予算は？期間は？

等々、質問を投げかけながら整理していきます。

お客さまは、自分では気づいていないリスクやニーズがあるものです。

質問することで、それらを浮き上がらせることができます。

何を優先させていくのかも、

お気持ちを確認して整理していくことで、ハッキリしてきます。

それを踏まえて「こんな方法はいかがですか？」と、

これまた、お気持ちを確認もアイビーマッピング流です！

そんな風にして、お客さまと一緒に考えたプランは納得感があります。

成約率もアップです！

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営業の仕事以外でもすぐれもの

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私がマッピングを仕事でどんな風につかっているかを書きましたが、

家事でも他の仕事でもとても役立つツールだと思っています。

なんと言っても、真ん中の大きい丸！

これがあるから、「ゴール」や「目的」から脱線せずに事実やココロを整理できるのです。

ぜひ体験して体感、実感していただきたいです！

投稿者プロフィール

伊藤香織