あなたの日常にひそむ心理学　By 渋沢まるこ

こんにちは、
アイビーマッピング・マスター
そして、
公認心理師の渋沢まるこです。

本日は、あなたの日常にひそむ心理学
について考察してみたいと思います。

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気づいたら、引き返せない……

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「これ、買ってください」
と急に知らない人から言われたら
ちょっと考えてしまわないでしょうか？

え？なに急に。
え？この人知らない人だし。
え？その商品もあやしそう。
というように。

では、
「3分だけよろしいでしょうか？」
ですとか
「3つだけアンケートにお答えください」
などと言われたら、先ほどに比べると
かなりハードルは
下がるのではないでしょうか？

3分だけならいいか。
3つだけならいいか。
というように。

そこから徐々に本題に入ってゆく……
というのが狙いの場合があります。
これ、いわゆる〈悪徳商法〉
にも使われていることがあります。

人は無意識に
一貫した態度をとろうとします。
ですので、少しなら……のつもりが
さっき応えてあげたのだから、
これも仕方ないか……
となりやすくなってしまうのです。

少しずつハードルが上がってゆくことで
ハードルの高さがごまかされて
いってしまうのです。

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100万円貸してください

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この逆もあります。

「100万円貸してください」
と言われたら、
あなたは貸すでしょうか？

これは見知らぬ人でなく
職場の人であったとしても
なかなか即決できないのでは
ないでしょうか？

では、
「100万円は貸せない」
と答えた後に
「じゃあ5万円でいいから」
と言われたらどうでしょうか？

これもだいぶハードルが下がります。
100万円は無理だけど
5万円なら……と貸すかもしれません。

実はこれ、
一度断った後の要求は断りづらい
という心理を狙ったものなのです。

最初から
「5万円貸してください」
と言われたら
貸さないかもしれないのに、
最初に100万円と言われたことが
基準となってしまっているために
あたかも1/20に減ったかのように
錯覚を起こしてしまうのです。

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日常に活かす方法

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おーこわいこわい。
そんな方法があるなら
日常生活で気を付けなければ
と思われたでしょうか？

確かにそれもありますが、
むしろこれを逆に使ってみて
頂きたいのです！

例えば、
〈食事後のお皿洗いをして欲しい〉
と思っているとしますね。

いきなり
「食事が済んだらお皿洗って」
と言うと
断られたり、嫌な顔をされたり
するかもしれません。

それで、まずは食事後に
「お皿をシンクに運んで」
と伝えます。
そのあとに
「そうしたらお皿を水につけて」
と伝えてみてもいいかもしれません。

そして最終的に
「お皿を洗ってね」
と伝えると
受け入れてくれる可能性が
高まります。

こんな風に
よーく日常を考察してみると
いろいろな心理学が隠れています。

知っていると
意外と使えるかもしれないですよ。

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今日の脳内ハッピーキーワードは

『心理学を使ってみよう！』

この言葉を意識して
今日一日をハッピーに過ごしましょう！

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